作为一个香氛细致划分领域的品牌，香度有自己的优势——散香瓷。散香瓷是香度创始人 Vicki Chen创研出的新型陶瓷技术——AROMA PORCELAIN并获国际专利，手工制作的散香瓷面积大，易散发香味，并且可设计感强。散香瓷给了香度更多设计空间，也给香度带来差异化。

  创始人Vicki Chen观察到如今的年轻人与过去不同，年轻人对喜欢的东西付出程度较之前大很多，愿意为“喜欢”专门去采购，这也是线下门店的机会。从香度的店铺地址也会发现，香度更多集中于一二线城市专柜。

  据了解，除了8个香度自营店，剩余都是经销商销售。Vicki Chen说：我认为我们自己的强项在于设计和产品。销售部分交给经销商做，这样就可以强强联合。

  在线上，香度电商渠道最重要的包含天猫旗舰店、京东、小红书、网易考拉、唯品会、一号店等20余家合作伙伴。官方资料显示，在电商渠道，香度天猫旗舰店在2015年，2016年达到了双十一香薰类目前三，京东常年维持平台香薰类目前三。

  关于消费群体，Vicki Chen也有比较清晰的认识。Vicki Chen认为，香度的消费群体应该在20-35岁之间的白领，这个群体比较有消费力，对生活品质有一定要求。针对这部分消费群体，Vicki Chen会在产品的制作上更有趣味性，如香度在官网进行售卖的《朋友系列》香薰摆件，三颗多肉的造型被分为“蓝盆友”“女盆友”和“好盆友”，香度会在产品的背后设计一些故事，加入年轻人比较喜爱的元素。

  在线日，香度与花邻FloweringLife 跨界合作，将保鲜的真实玫瑰与香氛结合，打造节日礼盒。

  在线下，香度与品牌集合店，生活家居店，书店，服装店等跨界合作。香度认为自身品牌的调性与书店特别符合，2017年12月，香度与衡山和集书店跨界合作，2018年4月与5月，香度分别与半山书局、言几又等书店合作。工作人员透露，书店是香度近期选择的渠道方式，目前难以统计最终取得的营销成果。

  不过之前与KOL合作，取得了不错的成果。2016年9月，香度还与KOL作家祝小兔合作，共同联名设计了一款“蓝风铃”香氛。据香度工作人员透露，在与KOL合作前，香度会设定销售额及曝光展现目标，如与祝小兔设定了300件/年的销售额目标，通过与KOL合作，在双方的营销渠道增加曝光度并统计销售额目标是否完成。

  除了以上内容之外，记者认为专注在家居香氛这个细致划分领域，也是香度的优势之一。记者询问过Vicki Chen，为何这么久一直聚焦在家居香氛这样的领域。Vicki Chen和记者说，除了最开始的积累以外，这可能是也与自己的性格和观念有关，她认为专注就能用心，而用心之后，事情能够做好，才能累积。

  据Vicki Chen分享，开始是最难的时候，没有知名度，不知道如何营销。从0开始做品牌，一开始就是完全碰机会，与梵高博物馆的合作，是参展时对方看到能合作，于是跨界合作了一个杏花盛开系列。与艺术家王小慧的合作也是来自偶然的机会，这些是香度创造知名度的开始。

  在创建团队上，Vicki Chen也花费了许多心血，她认为，要找到对的人才，否则团队的路走不出来。据Vicki Chen介绍，在香度8名视觉设计小组成员中，有4位已超越10年，并且公司也会安排他们进修。

  在跌跌撞撞中一点一点成长，香度能有现在几千万的销售额也是岁月不间断地积累的。对Vicki Chen来说，想要闯出自己的一片天地，就要不断的学会创新、专业，不能安于现状，要不断地往前看，往前跑。